O que você não sabia sobre como aumentar o faturamento do seu e-commerce

Você quer aumentar o fluxo de dinheiro que entra no seu comércio eletrônico, mas não sabe bem como, pois veja tudo o que você não sabia sobre como aumentar o faturamento do seu e-commerce.

Todo empreendedor sonha em crescer cada vez mais o seu negócio ou até otimizar o seu processo de vendas. Então o melhor jeito é investir em ações que você pode executar de maneira paga ou não, mas que tragam retorno financeiro.

Fizemos uma lista para te ajudar nesse processo de aumento do faturamento do seu e-commerce. Siga lendo e descubra tudo aquilo que você não sabia!

Use o Cross selling e Up selling

Se você quer aumentar o faturamento do seu e-commerce, precisa saber o que é e como usar o Up selling e o cross selling.

O cross selling é uma venda cruzada. É quando você oferece ao cliente um produto complementar ao que ele já está adquirindo. Um exemplo disso é quando uma pessoa compra um tênis e loja sugere meias. Um produto é complementar ao outro.

Isso é muito eficaz, porque é bem provável que a pessoa se interesse, por estar precisando ou simplesmente porque gostou e faz todo sentido comprar para usar com o seu produto novo. 

Já o Up sell, trata-se de uma oferta de algo superior ao que está sendo adquirido pelo cliente, como um upgrade. 

Funciona da seguinte forma: O cliente escolhe normalmente o produto do seu gosto, mas antes de fechar a compra, surge uma oferta para que ele leve um produto mais avançado por um acréscimo de determinado valor. 

Por exemplo, ele está comprando um celular “A”, mas por 200 reais, ele pode levar o celular “B” que é o último lançamento.

Percebe que estas duas estratégias induzem o cliente a comprar mais, seja por um maior número de produtos no carrinho, ou pela troca de um produto por outro de ticket maior?

Pois é, funciona e ajuda de forma considerável no aumento do faturamento do seu e-commerce. E algumas plataformas proporcionam a execução dessas duas estratégias.

Criação de combos para aumentar o faturamento do e-commerce

Montar kits de produtos complementares e vendê-los juntos, pode ser uma excelente estratégia para o seu comércio eletrônico. Porque isso ajuda a aumentar o ticket médio de compras do seu e-commerce.

Você ainda pode vender cada produto separado, sem problema algum, para aqueles compradores que vão se decidir por apenas uma unidade mesmo. Mas pode dar destaque à venda dos combos. 

Perceba que isso é bom para você e para o cliente, pois ele ganha adquirindo mais produtos por um preço um pouco mais baixo (você precisa dar para ter um maior desempenho de vendas do kit). E ganha você, uma vez que aquele consumidor que possivelmente sairia com apenas 1 item, sairá com dois, três ou mais dentro de um combo.

Brindes na sua loja virtual

Algo que pode te dar excelentes resultados de vendas é a oferta de brindes nas compras.

Como assim brindes em um e-commerce?

Não é como em lojas físicas que você presenteia o cliente com mimos de baixo valor, como bonés, bolsas, canetas, copos personalizados ou algo desse tipo.

Mas é simples! Você pode presentear o cliente com frete grátis, descontos progressivos, descontos na próxima compra, entre outras coisas.

Faça campanhas promocionais

Também faça campanhas promocionais. Ou seja, pense em campanhas única e exclusivamente para oferecer descontos em produtos.

“40% OFF”, “25% OFF”, “15% OFF”.

Gere um grande movimento em torno disso. Não basta dar o desconto na loja virtual, é preciso gerar visibilidade para a sua ação. Só assim atrairá o público e consequentemente aumentará o faturamento dentro do seu e-commerce.

Isso acontece porque, mesmo que você diminua a margem de lucro de alguns produtos, vai ganhar mais pelo volume de vendas que aumenta. 

Também pode acontecer a seguinte coisa: Um cliente é atraído pelo preço promocional de um produto. Quando já está na loja ele esbarra em um outro item que está em seu preço normal. Ele se encanta, adiciona o item ao carrinho e pronto! Você atraiu o cliente através de um produto barato, mas acabou vendendo o de ticket mais alto junto.

Isso é muito comum e lucrativo para você.

Mas precisamos te dar um conselho: Faça ações promocionais em campanhas pontuais e não de forma perpétua, porque não é aconselhável que o seu negócio sobreviva apenas de promoções.

Anúncios para aumentar o faturamento no seu e-commerce

Esse é fundamental!

Todo e-commerce precisa destinar uma verba para investir em tráfego pago, os famosos anúncios. Certamente você já investe em tráfego orgânico através de redes sociais e blogs, mas fazer isso de maneira paga é necessário, seja no Google ADS ou no Facebook ADS.

Crescer um negócio de forma orgânica é bem lento e demorado. Então os anúncios na internet ajudam nesse crescimento de vendas e consequentemente no crescimento da empresa.

Faça anúncios para as campanhas promocionais, para gerar bastante movimento. Também invista em anúncios que de maneira perpétua vão estar levando clientes para a sua loja virtual. Porque não adianta ter uma loja linda se não tem cliente chegando para ver e comprar.

Mas não é algo que pode ser feito de qualquer forma, então busque profissionais especializados nesse tipo de serviço, porque senão pode ser uma perda de dinheiro para o seu e-commerce.

Limite o número de produtos

Uma coisa bem simples e que tem um excelente resultado em vendas é o uso da escassez na sua loja.

Como assim? Você pode estar se perguntando.

Sabe aquele número de produtos restantes no estoque que alguns e-commerces deixam ao lado do item? Aquele que diz quantas unidades daquele produto a loja ainda dispõe.

Isso causa uma certa urgência em quem está pesquisando algo para comprar. Pois pode fazer o cliente pensar: “Se eu não comprar agora, pode ser que acabe em alguns minutos!”. E aí, ele compra.

Não quer dizer que todas as pessoas vão comprar, mas aquelas que estão indecisas, precisando apenas de um empurrãozinho vão comprar.

Bom, agora você já sabe o que fazer para aumentar o faturamento do seu e-commerce. Não há mistérios, só precisa ser bem executado. O que pode gerar a necessidade de ter profissionais da área te guiando nessa jornada.

Se precisar, fale com um de nossos especialistas.