Datas comemorativas: 5 dicas para vender mais

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O ano de 2021 já começou, e para quem tem um e-commerce, os planos para faturar mais também já devem estar em andamento. Este é o momento perfeito para olhar para todas as datas comemorativas e pensar em estratégias que vão fazer seu e-commerce decolar. 

De acordo com pesquisas feitas pela NZN Intelligence e Provokers revelaram que, quando os consumidores compram um produto online, consideram preço, parcelamento, credibilidade da loja e da marca, valor do frete e tempo de entrega. 

Mas, todos esses pontos podem ser aproveitados de forma assertiva no momento certo. Afinal, todo mundo gosta de uma promoção, mas ela é ainda melhor quando aliada a alguma necessidade ou a uma ótima oportunidade.

E é exatamente aí que entram as datas comemorativas e feriados.

Por isso, o calendário deve fazer parte do planejamento do seu e-commerce. Afinal, além de planejar as melhores promoções, também é importante preparar seu estoque e suas entregas, criar fluxos de e-mail marketing, oferecer formas de pagamento variadas e parcelamentos, investir em propaganda e desenvolver um bom atendimento.

Se você quer saber como vender mais em datas comemorativas, então continue lendo este material. Foi feito para você!

Principais datas comemorativas no e-commerce

Antes de falarmos sobre algumas estratégias e darmos algumas dicas, listamos as principais datas comemorativas para seu e-commerce vender mais.

    • Dia Internacional da Mulher
    • Dia do Consumidor 
    • Páscoa
    • Dia das Mães
    • Black Friday
    • Dia dos Namorados 
    • Dia dos Pais
    • Natal
    • Dia das Crianças

Faça um planejamento 

Sem planejamento não é possível obter grandes resultados das vendas, mesmo em datas comemorativas. O ideal é se preparar, analisar o comportamento do público-alvo e quais os meios de comunicação mais eficientes para cativá-lo. 

Além de avaliar qual o mix de produtos e ferramentas disponíveis, lembre-se de que é preciso se antecipar, uma vez que os consumidores planejam a compra e pesquisam com antecedência antes de fechar o carrinho. 

Assim, é importante ter produtos que atendam as necessidades do consumidor naquela data para se destacar dos concorrentes. Alguns produtos nessa época precisam de maior evidência, e só o planejamento vai te auxiliar a não perder o tempo certo das vendas.

Invista em produtos específicos

Não adianta tentar direcionar a campanha de uma data comemorativa para todos os produtos do seu e-commerce. Você não terá como realizar promoções e criar campanhas o suficiente para todos os produtos. 

Além de que isso tira o foco dos consumidores. Quando se oferece alguns produtos selecionados que estão com descontos ou que tem um kit, por exemplo, você direciona o consumidor e o ajuda na tomada de decisão.

Antes vale que você ofereça descontos consideráveis em menor quantidade de produtos (e focar sua campanha nisso) do que colocar toda a loja com uma porcentagem insignificante de desconto. 

Até porque não determinar produtos específicos pode descontrolar seu estoque, fazer com que você perca tempo com a logística e não tenha alto engajamento nas campanhas (já que você não segmentou corretamente).

Prepare seu estoque

Essa é uma etapa essencial para que as datas comemorativas funcionem em sua loja virtual. Se você sabe que determinada época vai gerar mais vendas no e-commerce, sua operação deve estar preparada para isso.

Isso significa que se deve ter um estoque preparado, completo e que permite mais adequações. É preciso ter consciência do trabalho e do fluxo que seu estoque precisa. 

Se você vai trabalhar promoções em cima de um determinado produto, a tendência é que ele venda mais. Por isso, deixe mais itens em estoque.  

Trabalhe campanhas de marketing

Campanhas atraentes ao consumidor envolvem ações de marketing eficazes, promoções atraentes e informações precisas. Quanto à divulgação, ela é mais do que necessária para que o cliente encontre e compre seus produtos. 

E-mail marketing, por exemplo, pode exigir apenas esforço e tempo, mas traz retornos expressivos para o negócio online.

Além dele, você pode investir em redes sociais, links patrocinados, anúncios em buscadores e redes sociais, banners etc. 

Ofereça várias formas de pagamento

O ideal é oferecer diversas formas de pagamento, como cartão de crédito e débito, dinheiro, boleto bancário, Paypal, PIX, entre outras opções que ofereçam segurança ao comprador. Tudo para facilitar o caminho até a finalização do pedido.

Além disso, oferecer condições especiais como, frete grátis para determinados valores e descontos podem ajudar nas vendas. Se o cliente já te achou e se interessou por algo que você tem a oferecer, o passo seguinte é viabilizar a venda.

As datas comemorativas são ótimos gatilhos para vender mais no e-commerce. Mas, a verdade é que ter sucesso online depende de vários fatores, como o que falamos acima. 

 

Gostou das dicas para vender mais em datas comemorativas? Então, continue acompanhando nosso blog e nossas redes sociais para saber mais.